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“國緣”系(xi)列(lie)瞄準高端白酒(jiu)市場持(chi)續(xu)發(fa)力

今(jin)世緣酒(jiu)蓄(xu)勢進(jin)軍百億(yi)陣營

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【連網】  新年伊始ji) jiang)甦(su)今(jin)世緣(股票代碼(ma)︰603369)的股價已(yi)連續(xu)多日上漲,漲幅(fu)居ying)拙jiu)股票前列(lie)。同時,市場傳出“國緣”產品全線(xian)漲價的消息︰四mu) 瞪系(xi)0元/瓶、對開國緣上xi)0元/瓶、單開國緣上xi)0元/瓶、國緣K5上xi)5元/瓶、國緣K3上xi)0元/瓶、柔雅國緣上xi)0元/瓶、淡雅國緣上xi)元/瓶。今(jin)世緣酒(jiu)業高端品牌“國緣”系(xi)列(lie)產品價格(ge)上漲,是穩定銷售渠道之(zhi)舉(ju),也(ye)是市場自信(xin)的表現,更(geng)是今(jin)世緣“新五年”計(ji)劃蓄(xu)勢進(jin)軍百億(yi)陣營的有力舉(ju)措。

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提價順(shun)應市場需求,戰略新品提升品牌價值

多位(wei)經銷商表示,早(zao)在中秋國慶旺季,國緣系(xi)列(lie)就呈(cheng)現供不應求態勢,所以早(zao)就做好了旺季調價的準備,針對春hang)諞yi)經加大了備貨力度。

江(jiang)甦(su)市場多位(wei)終(zhong)端商說,由(you)于消費(fei)者在選擇高端白酒(jiu)時,國緣已(yi)經位(wei)列(lie)他(ta)們的首選名(ming)單;且作為江(jiang)甦(su)高端白酒(jiu)知名(ming)暢銷品牌,在江(jiang)甦(su)市場形成消費(fei)潮流(liu),擁有一(yi)大批的忠實消費(fei)者,現有渠道庫(ku)存有限,適(shi)度提價會讓他(ta)們獲得更(geng)高的利潤。

有關營銷專家表示,“國緣”系(xi)列(lie)酒(jiu)旺銷且能漲價,背後(hou)有企業發(fa)展戰略的na)渴浦?擰Ryi)方面,今(jin)世緣“新五年”奮(fen)斗(dou)目(mu)標打開了全新的戰略空間(jian)。無(wu)論是連續(xu)六年與央視合作,攜(xie)手打造“今(jin)世緣·等著我”欄(lan)目(mu),2018年入選“新華(hua)社民族品牌工程”;還是加大基礎設施投入,斥巨(ju)資建成美酒(jiu)銀行,傾力打造的“緣”文化都(du)為“國緣”品牌提供了強有力的價值支撐,拉升了國緣產品價格(ge)向(xiang)上xi)目(mu)佔jian)。

另(ling)一(yi)方面,伴隨著江(jiang)甦(su)省(sheng)內高端白酒(jiu)市場相對固(gu)化及全國化布局加快(kuai),國緣銷量快(kuai)速提升,其(qi)作為新一(yi)代中國高端白酒(jiu)品牌的稀缺性日益凸顯。一(yi)位(wei)成功商務人(ren)士說,“全國市場那(na)麼多白酒(jiu),今(jin)世緣、國緣品牌的文化內涵在消費(fei)者中漸(jian)成共識。喝國緣,喝的是文化。”今(jin)世緣所倡(chang)導的“釀美酒(jiu),結(jie)善緣”的企業使命及“成大事,必有緣”、“國強緣盛”的國緣品牌理念,在名(ming)酒(jiu)提價的產業背景下給(gei)消費(fei)者提供了更(geng)好的消費(fei)意境chang) 飩 jin)一(yi)步jiang)俳jin)產品銷量穩健提升,也(ye)成為國緣提價最重要的市場原(yuan)因。

還值得一(yi)提的是,2020年發(fa)展大會上,今(jin)世緣酒(jiu)業相關負責(ze)人(ren)提出,將繼續(xu)按照“小步快(kuai)跑(pao)”的理念,分季度上xi)髦zhong)端shun)山患鄹ge),以穩定提升經銷商、終(zhong)端商獲利水(shui)平。由(you)此可見,此次價格(ge)調整是在今(jin)世緣的規劃之(zhi)中。有相關人(ren)士表示,“在此後(hou)很長一(yi)段時間(jian)里,‘打造戰略新品,提升品牌價值’都(du)將會是今(jin)世緣的營銷重點工作。”

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蓄(xu)勢進(jin)軍百億(yi)陣營,今(jin)世緣行穩致遠

“透過提價應該看到,今(jin)世緣正(zheng)以‘國緣’為戰略抓手,逐步彰(zhang)顯品牌價值,更(geng)好維護合作伙伴利益,加快(kuai)全國化布局,從(cong)而增強白酒(jiu)產業頭部競爭力。”有行業人(ren)士總結(jie)道。

國緣品牌的創建成長,正(zheng)值白酒(jiu)業大發(fa)展的黃金十年期。自2004年以來相繼推出K系(xi)、V系(xi)、雅系(xi),以此song) 躉 jin)世緣行穩致遠,走出了一(yi)條獨具特色(se)“產品有序分級(ji),價值持(chi)續(xu)升級(ji)”的戰略路線(xian)圖(tu)。

去年,今(jin)世緣在“新五年”奮(fen)斗(dou)目(mu)標指引下,加快(kuai)了營銷戰略升級(ji)步伐,國緣方面更(geng)是動作頻頻。一(yi)是全國化引領,加快(kuai)步伐布局全國,實現了對全國150多個地級(ji)市場搶點佔位(wei);二是精準掌握提價窗口,彰(zhang)顯其(qi)品牌影(ying)響力及扎實的na)懶Γ蝗切xu)勢推出超高端su)鉸孕縷ldquo;國緣V系(xi)”,其(qi)中源cong)誚jiang)香但又不同于傳統醬(jiang)香的重大創新成果,國緣V9清雅醬(jiang)香順(shun)利跨(kua)越2000元價格(ge)帶(dai),據了解(jie),在江(jiang)甦(su)上市半年以來,在高端群體中廣受好評。

據上市酒(jiu)企公開數(shu)據,2019年前三季度今(jin)世緣實現營業收入 41.13 億(yi)元,同比增長30.2%;實現淨利潤12.94億(yi)元,同比增長25.74%;其(qi)中江(jiang)甦(su)省(sheng)內增長達28.69%,南京、徐(xu)州大區增幅(fu)更(geng)是分別達47.84%、60.42%,與此同時,今(jin)世緣省(sheng)外(wai)市場也(ye)是多點開花(hua),增幅(fu)達62.32%。今(jin)世緣全年業績有望接近50億(yi)大關,蓄(xu)勢進(jin)軍百億(yi)陣營。

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梳理過去幾(ji)年今(jin)世緣的營銷軌跡(ji)可以發(fa)現,國緣已(yi)經成長為今(jin)世緣酒(jiu)業的龍頭第(di)一(yi)品牌,跑(pao)出了一(yi)條向(xiang)上攀升的na)xian),並(bing)不斷向(xiang)產業頭部競爭靠攏。可以預見,下一(yi)階段的競爭必將更(geng)加激烈(lie),作為今(jin)世緣“差異(yi)化”、“全國化”、“高端化”營銷戰略的先鋒(feng)及重要引擎(qing),國緣還將爆發(fa)出持(chi)續(xu)的引擎(qing)動能,進(jin)一(yi)步助力今(jin)世緣高質量發(fa)展。

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